05.24 打造品牌差異化，不能只盯產(chǎn)品端！

品牌設(shè)計與包裝設(shè)計要做到真正的差異化，就必須考慮內(nèi)因與外因的結(jié)合，這些策略性思考從來不在產(chǎn)品端，因為品牌是一場長期而任重道遠(yuǎn)的戰(zhàn)役。品牌需要設(shè)計，但品牌不能僅僅只有品牌設(shè)計或者包裝設(shè)計，這是很多品牌主理人最容易出現(xiàn)的錯誤。在這場品牌戰(zhàn)役中，能夠左右這場戰(zhàn)役的角色和元素層出不窮。必須具有理性+感性兼具的評判標(biāo)準(zhǔn)與臻于細(xì)致的眼睛和心靈去感受，去篩選，才能殺出一條獨(dú)屬于品牌自身的道路來。在這過程中，怎樣去制造產(chǎn)品、場景、體驗的矛盾點(diǎn)和正負(fù)對立面才是贏得競爭的關(guān)鍵。這種對立面用品牌語言可以理解為差異化。
無論是初創(chuàng)品牌還是成熟品牌，找到自己的獨(dú)特的差異化，好的洞察價值連城。新消費(fèi)時代，說實(shí)話，差異化越來越難找，產(chǎn)品趨同化更加嚴(yán)重，所以差異化其實(shí)也需要更高維度的迭代，與其深耕產(chǎn)品，不如把差異化放在品牌本身，有時候制造差異，未必要創(chuàng)新某種新品，而是在某個產(chǎn)品之上創(chuàng)造更新的價值。也是更加高級的做法，挖掘自己的差異化價值，你會發(fā)現(xiàn)很容易超越你的競爭對手

1挖掘第二屬性
當(dāng)你的所屬品類是固化的
有著難以改變的消費(fèi)習(xí)慣
那就試著去挖掘一下品類的第二屬性
不執(zhí)著產(chǎn)品差異
比如你做生日蛋糕，想著做的更好吃更好看，
那樣只會更卷，換個角度，比如把重點(diǎn)放在儀式感上？
差異化往往就誕生在第二屬性

2精神層面的價值觀
我們說新消費(fèi)時代，消費(fèi)者不局限于產(chǎn)品功能
功能也無法拉開品類差距
總會有比你更好用的產(chǎn)品
但如果把品牌的核心放到促進(jìn)精神欲望
讓消費(fèi)者為了更多摸不到的場景去買單
這樣的差異化，很難被替代

3意料之外情理之中
所謂高級的差異化
就是找到一種讓消費(fèi)者意想不到的感受
因為這種洞察本身就是跳脫出傳統(tǒng)思維的邏輯
自然會制造驚喜、有驚喜自然就會有沖突
然后你的產(chǎn)品相當(dāng)于解決方案
同時又看上去在情理之中

4擴(kuò)張品牌勢能
品牌力是驗證品牌在市場上蕞好的數(shù)據(jù)反饋
你的勢能有多大，市場會給你對應(yīng)的反饋
品牌價值差異化遠(yuǎn)比產(chǎn)品差異化
帶來的勢能強(qiáng)大和長遠(yuǎn)的多
隨著消費(fèi)不斷的迭代，人們越來越能記住
那些看上去有鮮明標(biāo)簽和足夠個性的品牌

5差異化在哪里
當(dāng)下品牌追求價值差異可以有很多的維度
審美時代，追求視覺差異
焦慮時代，追求取悅差異
精致時代，追求場景差異
個性時代，追求跨界差異